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北京班车出租业务定位和预算规划

大字小字作者:www.bjqichezulin.com  时间:2017-09-07 12:29:43  访问量:1155

    “凡事预则立不预则废”,没有清晰战略定位,也就无法开展接下来一系列复杂的业务运营体系建设。商业中战略概念其实最早源自军事领域,本义“驱动军队抵达决战地点”。战略定位学大师杰克•特劳特根据着军事中“选择决战地点”概念提出定位的观念,用以界定企业经营要创造外部成果。具体而言,也就是企业在外部的市场竞争中如何界定能被顾客心智接受的定位,并回过头来引领的内部运营,从而把企业产生产品和服务被顾客接受,并转化为企业业绩和核心竞争力。作为北京班车出租的业务,在开始业务之前战略定位意义重大。只有前期定位清晰,才可带来后期产品设计、渠道策略、中长期收益及未来业务的健康长远发展。

    这些定位一般而言可以通过以下的自问方式获得一个简要的思路:我们的目标客户是谁?我们的产品定位是什么?我们的渠道在哪里?我们未来渠道的优势是什么?通过这几个简要的问题,基本可以获得一个思路。下面从其中两个最重要的产品定位和渠道定位来做一下详细介绍。产品定位,按照目前的市场行情来看,汽车金融市场主要被银行和汽车金融公司占据。虽然目前也有P2P公司或者小贷公司主导的车抵贷产品,但汽车融资租赁公司主要的竞争对手还是银行和汽车金融公司。 

    渠道定位和北京班车出租公司的组成有密不可分的关系。如果本身就是汽车经销商集团,那么一般都采取集团渠道内+渠道外的模式结合。而如果融资租赁公司本身并没有班车企业做依托,那么一般都采用外部SP渠道拓展也进行。精确的预算管理对于决策至关重要,在业务预算之前一般而言,产品的定位、未来的市场规模都已经敲定并有效分解。 

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