在这个全国乃至全球汽车租赁行业竞争激烈、份额大的北京汽车租赁市场中，无数新生力量涌入其中，想分得一杯羹。每年汽车租赁公司新增很多家。这个行业真的那么诱人吗，真的是那么有利可图吗?正所谓仁者见仁智者见智，外行看热闹，内行看门道，只有进来体会过，才能道出其中的酸甜苦辣。
目前，就北京汽车租赁市场来说，几乎每个月都会有新的汽车租赁公司开张，但严峻的形势之下竞争自然相当激烈，毕竟在当下的北京地区，市场需求还是及其有限的，汽车租赁没还没有真正地流行起来，行业还没有形成一种成熟的状态。所以，这期间临阵倒下的租赁公司也不在少数。
当下中国汽车租赁以北京、上海、深圳等沿海发达城市为兴盛，汽车租赁必将成为一种趋势这是大家所一致认同的，但在等待北京汽车租赁市场成形的这段期间，面对市场的严峻考验，一些中小型租赁公司如何才能稳定求生存呢?
北京天龙恒远汽车租赁小编认为，北京市汽车租赁行业非常有前景，所以当下先生存下来是重要的，也只有先存活下来才能求更进一步的发展。
今天要说的是北京市的汽车租赁公司如何做好大客户生存之道，当然这不仅仅是包含北京地区，只是因为小编身在北京，比较熟悉北京市的行情而已，我想全国形势也八九不离十不会相差很远。
如何做好大客户生存之道，首先要理解何为大客户生存之道。所谓大客户很好理解，一般是指长期稳定的客户，这类客户通常是以企事业单位为主，他们汽车租赁有着个性化的需求。比喻目标明确：公司领导用车，需要某车型及品牌方面都有特定的要求，如别克商务gl8型轿车。如果说一家租赁公司一旦遇到有这种需求的客户，就应该把他们列为座上宾，重中之重来对待。可以先了解清楚客户需求，有实力的话然后购买定制新车，因为这类客户通常都是长期租赁，少则一年，多则两三年，当面签定汽车租赁合同，租金月付年付或者是一次性付清均可商议，所以购制新车并负责租赁车的日常管理及养护工作是我们北京天龙恒远汽车租赁公司一直坚持与贯彻的作风，小编认为这好处多多，暂时不理解的读者可以自己回去好好想一想就会明白了。
